Module 3: Tầng chiến lược

🌕 CHƯƠNG 3 – TẦNG CHIẾN LƯỢC

Phễu – Marketing – Mở rộng hệ sản phẩm

⭐ 1. TẦNG CHIẾN LƯỢC LÀ GÌ?

Nếu Tầng 1 làm bạn tỉnh.
Tầng 2 làm bạn có nền móng.
Thì Tầng 3 là nơi mọi thứ bắt đầu chảy.
Chương 3 trả lời câu hỏi chính yếu:
“Làm sao để người ta tìm đến tôi – mua sản phẩm của tôi – và tiếp tục mua lần 2 – lần 3 – lần 10?”
Đây không phải chương về marketing kiểu cũ:
Không phải traffic.
Không phải quảng cáo.
Không phải chiến thuật rời rạc.
Đây là chương về:
– đòn bẩy
– lực hút
– hệ thống
– phễu
– sự phân tầng giá trị
– cách điều khiển hành vi mua của người dùng bằng trải nghiệm chứ không phải bằng “ép mua”
Tầng Chiến Lược là tầng biến bạn từ:
người có sản phẩm → người làm chủ thị trường.

⭐ 2. SỰ THẬT QUAN TRỌNG: SẢN PHẨM TỐT KHÔNG TỰ BÁN

Đây là sai lầm lớn nhất của người mới:
“Tôi làm sản phẩm tốt, chắc chắn sẽ bán được.”
Nhưng thực tế:
– thị trường không biết bạn là ai
– người dùng không tin bạn ngay lập tức
– không ai hiểu sản phẩm của bạn giải quyết điều gì
– social media không tự đưa bạn đi xa
– nội dung tự nhiên không đủ để tạo niềm tin
– sản phẩm tốt vẫn có thể nằm chết trong Google Drive
Sản phẩm tốt không đủ.
Điều bạn cần là hệ phân phối.
Giống như một cuốn sách không thể bán nếu không có:
– nhà sách
– kệ trưng bày
– truyền thông
– influencer
– vị trí đúng
– review
– trải nghiệm
Trong Solo Founder Universe, hệ phân phối chính là:
PHỄU.

⭐ 3. PHỄU LÀ GÌ? (Định nghĩa Solo Founder – không sách vở)

Phễu không phải trang web.
Phễu không phải sale page.
Phễu không phải email.
Phễu là:
Chuỗi trải nghiệm khiến một người xa lạ trở thành người mua – và trở thành khách trọn đời.
Phễu gồm 3 tầng:

1) Thu hút (Attract Layer)

Khiến người lạ muốn bước vào thế giới của bạn.

2) Chuyển đổi (Convert Layer)

Khiến họ mua sản phẩm đầu tiên.

3) Thăng cấp (Ascend Layer)

Khiến họ mua sản phẩm tiếp theo – và ở lại lâu dài.
Phễu không phải “ép mua”.
Phễu là một lộ trình trải nghiệm có chủ đích.

⭐ 4. TẠI SAO SOLO FOUNDER BẮT BUỘC PHẢI DÙNG PHỄU?

Lý do 1: Người mới không có thương hiệu → phải dùng hệ thống thay cho thương hiệu.
Lý do 2: Không có tiền chạy ads → phải dùng trải nghiệm thay cho quảng cáo.
Lý do 3: Không có đội sale → phải dùng automation thay cho con người.
Lý do 4: Không có vốn → phải tối ưu từng traffic.
Lý do 5: Không có thời gian → phải để hệ thống bán 24/7.
Phễu là đòn bẩy của người một mình.
Trong thế giới kinh doanh 1 người, phễu đóng vai trò:
– đội sale
– đội CSKH
– đội marketing
– đội automation
– đội chăm sóc khách hàng
– đội tạo mối quan hệ
– đội tăng doanh thu
Bạn bán được 1 sản phẩm không quan trọng.
Quan trọng là:
Người đó sẽ mua bao nhiêu lần nữa?
Phễu giúp bạn trả lời câu này.

⭐ 5. CẤU TRÚC PHỄU 3 TẦNG – Chuẩn Solo Founder

🔶 Tầng 1 – Lead Magnet (Sản phẩm miễn phí)

→ Nhiệm vụ: khiến người lạ bước vào hệ.
Lead Magnet tốt phải:
– rất nhỏ
– rất nhanh
– giải 1 vấn đề
– tạo “wow nhỏ”
– làm người ta tin bạn biết bạn đang nói gì
– khiến họ muốn tìm hiểu thêm
Ví dụ:
– Ebook 10 trang
– Worksheet
– Template
– 10 câu hỏi
– Automation mini
– Notion 1 page
Lead Magnet chính là cửa vào vũ trụ.

🔶 Tầng 2 – Core Product (Sản phẩm chính)

→ Nhiệm vụ: tạo doanh thu, tạo niềm tin.
Giá phù hợp nhất:
199k – 399k – 599k – 999k
Sản phẩm chính phải:
– rõ ràng
– có kết quả ngay
– có hệ thống
– có ví dụ
– có.template
– có quy trình
Không được quá dài.
Không được lan man.
Không được chứa lý thuyết.
Core Product là nơi người dùng nhận ra:
“À, sản phẩm của bạn quá đáng tiền.”

🔶 Tầng 3 – Ascension Product (Sản phẩm thăng cấp)

→ Nhiệm vụ: giúp khách hàng đi xa hơn – và tạo thu nhập lớn.
Bao gồm:
– Course 1–2 triệu
– Toolkit 1–3 triệu
– Coaching 3–10 triệu
– Membership 300–600k/tháng
– Hệ thống trọn bộ 2–5 triệu
Đây là tầng giúp bạn đạt mốc thu nhập lớn.
Solo Founder không giàu từ sản phẩm rẻ.
Solo Founder giàu từ hệ sản phẩm tăng dần giá trị.

⭐ 6. NGHỆ THUẬT DẪN DẮT TRẢI NGHIỆM KHÁCH HÀNG (Experience Design)

Tầng Chiến Lược không dùng copywriting để bán.
Tầng này dùng trải nghiệm để bán.
Một trải nghiệm chuẩn Solo Founder gồm:

1) Nhẹ → vừa → mạnh

– miễn phí → rẻ → có giá trị → cao cấp
– nhanh → sâu → toàn diện

2) Mỗi tầng giải 1 vấn đề

– Lead Magnet: giải vấn đề nhỏ, nhanh
– Core Product: giải vấn đề trung bình, rõ ràng
– Ascension: giải vấn đề lớn, mang tính chuyển đổi

3) Không nhồi nhét

Bạn không bao giờ nên:
– dạy quá nhiều
– đưa quá nhiều chương
– làm người dùng quá tải
Trải nghiệm đúng = bán đúng.

⭐ 7. MÔ HÌNH “ONE PERSON FUNNEL” – Phễu 1 người vận hành cả hệ

Phễu này gồm 5 đoạn:
1) Nội dung tạo lực hút
Video/Shorts tạo sự quan tâm ban đầu.
2) Lead Magnet
Một món miễn phí đổi email.
3) Core Offer
Sản phẩm tầm 199k–999k.
4) Ascension Offer
Sản phẩm 1–5 triệu.
5) Automation
Chuỗi email chăm sóc 7 ngày.
Đây là phễu giúp Solo Founder:
– không cần chạy ads
– không cần nhiều người theo dõi
– không cần PR
– không cần thương hiệu lớn
Chỉ cần 1 hệ → 1 nội dung tốt → 1 sản phẩm tốt.
 

⭐ 8. TRIẾT LÝ BÁN HÀNG CỦA SOLO FOUNDER: KHÔNG ÉP, KHÔNG DỤ

Solo Founder không dùng:
– chiêu
– mồi
– ép mua
– countdown giả
– giới hạn giả
Solo Founder bán bằng:
– rõ ràng
– nhanh
– thực tế
– giá trị ngay
– logic dễ hiểu
– kết quả có thể thấy
Triết lý:
Không bán hàng. Để khách hàng tự mua.
Bạn không cần ép ai.
Bạn chỉ cần:
– làm rõ vấn đề
– làm rõ giải pháp
– đưa sản phẩm dễ dùng
– giá hợp lý
Khách hàng cảm ơn bạn vì được mua.

⭐ 9. “HỆ SẢN PHẨM 5 TẦNG” – Mô hình mở rộng Solo Founder Universe

Khi bạn đã có:
Lead Magnet → Core Product → Ascension Product
thì bước tiếp theo là mở hệ sản phẩm thành “5 tầng”:

Tầng 1 – Miễn phí

Để hút người lạ.

Tầng 2 – Rẻ (199k–499k)

Để chuyển đổi lần đầu.

Tầng 3 – Trung bình (999k–2 triệu)

Để tạo kết quả nhanh.

Tầng 4 – Cao cấp (3–10 triệu)

Để chuyển đổi sâu.

Tầng 5 – Hệ thống (10–20 triệu)

Để giúp khách hàng xây hệ hoàn chỉnh.
Đây là cấu trúc được áp dụng bởi:
– Dan Lok
– Russell Brunson
– Hormozi
– Justin Welsh
– Jay Abraham
– các creator 7–8 figure
Solo Founder Universe đưa mô hình này vào bản Việt hóa hoàn chỉnh.

⭐ 10. QUY LUẬT “CHIẾN LƯỢC CẤP SỐ NHÂN”: hệ cũ chỉ nhận – hệ mới sinh ra

Chiến lược Solo Founder không đi theo nỗ lực.
Nó đi theo hệ thống.
Ví dụ:
– 1 sản phẩm → bán 1
– 1 phễu → bán 10
– 1 hệ → bán 100
– 1 hệ tự nhân bản → bán vô hạn
Chiến lược cấp số nhân giúp bạn dùng:
– cùng lượng thời gian
– cùng lượng công sức
– cùng một sản phẩm
nhưng tạo ra thu nhập gấp 50–100 lần.
Đó là sức mạnh của tầng chiến lược.

⭐ 11. 11 FRAMEWORK PHỄU SOLO FOUNDER

Mỗi phễu trong hệ Solo Founder Universe được thiết kế để người một mình vẫn thắng được thị trường.
Không cần đội ngũ.
Không cần vốn.
Không cần ads.
Chỉ cần hệ.
Dưới đây là 11 framework chuẩn nhất.

FRAMEWORK 1: F-LINE FUNNEL (Phễu tuyến tính mềm)

Cấu trúc đơn giản nhất — phù hợp người mới.
  1. Nội dung hút (video 30–60s)
  1. Lead Magnet
  1. Core Product
  1. Ascension Product
  1. Email 7 ngày
Điểm mạnh: dễ làm, dễ xây, dễ chạy.
Điểm yếu: tăng trưởng chậm nếu không thêm nội dung.

FRAMEWORK 2: CONTENT FUNNEL (Phễu nội dung)

Dành cho người muốn xây kênh:
  1. Content mỗi ngày
  1. Link về Lead Magnet
  1. Chuỗi email nurture
  1. Sale nhẹ Core Product
  1. Sau 3 ngày → Upsell
Điểm mạnh: bền vững.
Điểm yếu: cần kỷ luật đăng.

FRAMEWORK 3: MESSENGER FUNNEL (Phễu hội thoại)

Cực phù hợp với thị trường Việt Nam.
  1. Video ngắn → CTA “Inbox tôi”
  1. Chat script (đã chuẩn hóa)
  1. Gửi Lead Magnet
  1. Mở phễu bán Core Product
  1. Nhắc 2 lần trong 48h
Điểm mạnh: chuyển đổi cao.
Điểm yếu: cần template chat chuẩn.

FRAMEWORK 4: ONE-PAGE FUNNEL

Phễu 1 trang — dành cho người bận.
– 1 trang landing duy nhất
– 1 video
– 1 offer
– 1 nút mua
Điểm mạnh: nhanh, hiệu quả.
Điểm yếu: cần video đúng tone.

FRAMEWORK 5: MINI-WEBINAR FUNNEL

Không livestream, không phải webinar thật.
– Video 10–15 phút
– Giải thích vấn đề → giải pháp
– Kết thúc bằng offer
– Bonus tặng nếu mua trong 48h
Điểm mạnh: tự động 100%.
Điểm yếu: cần kịch bản tốt.

FRAMEWORK 6: AUTOMATION FUNNEL

Hệ email chạy hoàn toàn tự động:
– Day 1: Story
– Day 2: Pain
– Day 3: Insight
– Day 4: Solution
– Day 5: Case
– Day 6: Offer
– Day 7: Final Call
Điểm mạnh: không cần bạn có mặt.
Điểm yếu: viết email mất thời gian.

FRAMEWORK 7: ULTRA SIMPLE FUNNEL (dành cho người nhút nhát)

Không video.
Không quảng cáo.
Không mạng xã hội.
Chỉ:
– 1 lead magnet
– 1 email
– 1 sản phẩm
Điểm mạnh: tối giản tột độ.
Điểm yếu: thu nhập thấp → dùng để khởi động.

FRAMEWORK 8: TRI-FORCE FUNNEL

3 Lead Magnet → 1 Core Product.
Điểm mạnh: tạo lực hút rộng.
Điểm yếu: cần 3 tài sản miễn phí.

FRAMEWORK 9: COMMUNITY FUNNEL

Dựa trên group kín:
– Content → dẫn về group
– Group → nurture
– Từ group → bán
Điểm mạnh: siêu bền vững.
Điểm yếu: chăm group hơi mất thời gian.

FRAMEWORK 10: 72H FUNNEL

Phễu ra tiền trong 3 ngày.
Ngày 1 → tạo asset miễn phí
Ngày 2 → tạo asset trả phí
Ngày 3 → mở bán
Điểm mạnh: nhanh.
Điểm yếu: cần tập trung cao độ.

FRAMEWORK 11: AI AUTOPILOT FUNNEL

Tự động hóa 100%.
– AI viết nội dung
– AI tạo PDF
– AI tạo landing page
– AI viết email
– AI tạo video
– Email automation bán 24/7
Điểm mạnh: vận hành gần như không cần bạn.
Điểm yếu: cần biết cách dùng AI đúng.

⭐ 12. 7 KIỂU NỘI DUNG CHIẾN LƯỢC

Không phải nội dung nào cũng bán được.
Solo Founder chỉ dùng 7 kiểu:

Nội dung 1: “Pain – Realization”

Giúp người xem nhận ra vấn đề họ đang có.
– 90% nội dung viral thuộc nhóm này.
– Đây là cách bạn tạo “aha moment”.

Nội dung 2: “Confession Content”

Kiểu nội dung thú nhận sự thật:
– điều bạn đã sai
– điều bạn từng hiểu nhầm
– sự thật ngành bị che giấu
Tạo độ tin cực lớn.

Nội dung 3: “Skill Shortcut”

Giải pháp siêu nhanh.
Ví dụ:
– 1 câu giúp email chuyên nghiệp hơn
– 1 mẹo làm slide đẹp hơn
– 1 công cụ giúp làm nhanh hơn

Nội dung 4: “Silent Authority”

Bạn không khoe số.
Bạn làm người xem tự hiểu.
Ví dụ:
– chia framework
– chia logic
– chia insight

Nội dung 5: “Mini-Value Ladder”

Mỗi video nhỏ → dẫn họ vào phễu lớn.

Nội dung 6: “Before/After Content”

Cho họ thấy sự thay đổi.

Nội dung 7: “Proof of Work”

Bạn không khoe kết quả.
Bạn khoe quá trình.

⭐ 13. CƠ CHẾ HÀNH VI MUA: 6 CÔNG TẮC MỞ VÍ TIỀN

Lý do khách hàng mua rất đơn giản.
Nhưng 99% người không hiểu nó.

🔶 Công tắc 1 — Nhận diện bản thân trong vấn đề

“Người này đang nói đúng vấn đề của mình.”

🔶 Công tắc 2 — Tin rằng vấn đề có thể giải quyết

“Nó không vô vọng như mình nghĩ.”

🔶 Công tắc 3 — Tin rằng người bán hiểu mình

“Bạn này đã trải qua chính xác những gì mình đang trải qua.”

🔶 Công tắc 4 — Giải pháp rõ ràng

“Cái này giải đúng cái mình đang cần.”

🔶 Công tắc 5 — Rủi ro thấp

“Thử một lần cũng không sao.”

🔶 Công tắc 6 — Tín hiệu tin tưởng

Reviews, kết quả, video, sự có mặt.

⭐ 14. KIẾN TRÚC THƯƠNG HIỆU SOLO FOUNDER

Thương hiệu không phải logo.
Thương hiệu là:
cảm giác người ta có khi nghĩ đến bạn.
Solo Founder build brand bằng:
– sự rõ ràng
– sự sắc bén
– sự chân thật
– sự có mặt
– sự tinh gọn
– sự hiệu quả
Bạn không cần phải:
– đẹp
– giỏi nói
– nổi tiếng
Bạn chỉ cần:
sống đúng phiên bản bạn đang trở thành.

⭐ 15. HỆ SẢN PHẨM MỞ RỘNG 12 TẦNG

Đây là hệ sản phẩm mình muốn bạn cuối module 3 phải hiểu để bắt đầu lên chiến lược:
  1. Lead Magnet
  1. Mini E-book
  1. Core Product
  1. Toolkit
  1. Content Kit
  1. Automation Pack
  1. Video Course
  1. Coaching 1–1
  1. Coaching nhóm
  1. Community Premium
  1. Hệ thống trọn bộ
  1. Gói tư vấn chiến lược
Solo Founder không “bán”.
Solo Founder xây hệ giá trị.

⭐ 16. VALUE LADDER PRO MAX

Hệ thang giá trị thăng cấp mạnh nhất của Solo Founder Universe

🌑 1. KHÁI NIỆM CỐT LÕI

Value Ladder (Thang Giá Trị) không phải mô hình giá.
Không phải chiến thuật.
Không phải mẹo bán hàng.
Nó là:
Một kiến trúc trải nghiệm khiến khách hàng càng tiến lên càng nhận được nhiều giá trị – và bạn càng tạo được doanh thu cao mà không cần ép bán.
Đây là xương sống của mọi đế chế bán sản phẩm số:
– Dan Lok
– Hormozi
– Russell Brunson
– Sam Ovens
– Justin Welsh
– Gần như toàn bộ Creator 7–8 figures
Solo Founder Universe đưa mô hình đó vào Việt Nam với phiên bản tối ưu:
Value Ladder Pro Max.

🌒 2. BẢN CHUẨN – ĐỊNH NGHĨA SOLO FOUNDER

Value Ladder Pro Max gồm 5 tầng, mỗi tầng có:
  1. Giá trị
  1. Mục tiêu
  1. Giá
  1. Trải nghiệm
  1. Tương tác
  1. Kết quả cần đạt
  1. Đường lên tầng tiếp theo
  1. Công cụ cần có
Mỗi tầng giải quyết một phần trong hành trình của khách hàng, không trùng lặp.

🌕 3. CẤU TRÚC 5 TẦNG – VALUE LADDER PRO MAX

⭐ TẦNG 1 — FREE VALUE (Miễn phí nhưng có sức hút thật)

🎯 Mục tiêu

Thu hút người lạ → biến thành người quan tâm.

💎 Giá trị

Giải 1 vấn đề nhỏ bằng tốc độ nhanh – gọn – trực tiếp.

💰 Giá

0₫.

📦 Ví dụ tài sản miễn phí chuẩn Solo Founder

– PDF 5–10 trang
– Checklist
– Template 1 trang
– 10 câu hỏi
– Mini automation (1 email)
– 5 ý tưởng video

🎬 Trải nghiệm

Nhanh – rõ – có kết quả trong 10 phút.

🔗 Đường dẫn sang tầng 2

Cuối tài sản miễn phí luôn có 1 CTA nhẹ:
“Nếu bạn muốn có phiên bản đầy đủ để làm được A → Z, đây là bước tiếp theo.”

🛠 Công cụ

Canva, Notion, ChatGPT.

⭐ TẦNG 2 — LOW-TICKET (199k – 499k – 999k)

🎯 Mục tiêu

Tạo niềm tin → bán sản phẩm đầu tiên → lọc khách hàng nghiêm túc.

💎 Giá trị

Giải 1 vấn đề trung bình với quy trình đầy đủ:
– dàn ý
– bài tập
– ví dụ
– video
– công cụ

📦 Ví dụ sản phẩm

– E-book sâu 40–80 trang
– Bộ Template
– Bộ Checklist 72 giờ
– Video mini 30 phút
– Toolkit

💰 Mức giá

199k – 499k – 999k.

🤝 Trải nghiệm

“À, 499k mà được thế này à?”
Đây là sản phẩm làm khách hàng tin bạn là thật, không phải kiểu “bán ảo”.

🔗 Đường dẫn sang tầng 3

Ở cuối sản phẩm luôn có section:
“Bạn đã giải quyết X. Bây giờ bạn đến lúc tiến lên và giải quyết Y.”

⭐ TẦNG 3 — MID-TICKET (1.999.000 – 4.999.000)

🎯 Mục tiêu

Trao kết quả thật → tạo chuyển đổi thật → tăng doanh thu.

💎 Giá trị

Giải 1 vấn đề lớn:
Ví dụ:
– Xây phễu
– Xây kênh
– Xây brand
– Xây hệ sản phẩm

📦 Sản phẩm

– Course 3–6 module
– System Kit
– Template Bundle
– Video training 3 giờ
– Coaching theo nhóm 2 buổi

💰 Giá bán

1.999.000 – 4.999.000.

🎬 Trải nghiệm

Có bài tập – có KPI – có lộ trình – có case study.

🔗 Đường dẫn sang tầng 4

“Bạn đã có kết quả. Nhưng muốn nhân 3 thu nhập thì bạn cần hệ thống tự động.”

⭐ TẦNG 4 — HIGH-TICKET (6.000.000 – 15.000.000)

🎯 Mục tiêu

Chuyển đổi sâu – giúp khách hàng thay đổi kết quả cuộc đời.

💎 Giá trị

Giải hệ thống:
– Tự động hóa
– Bán hàng 24/7
– AI workflow
– Automation

📦 Ví dụ sản phẩm

– Coaching 1–1 (3 tháng)
– Mentorship group
– “Xây hệ thống bán hàng 24/7”
– AI Autopilot System

🎬 Trải nghiệm

Tương tác trực tiếp – feedback cá nhân – milestone rõ.

💰 Giá

6 – 15 triệu.

🔗 Đường dẫn sang tầng 5

“Bạn đã có hệ thống cá nhân. Giờ bạn có thể mở đế chế.”

⭐ TẦNG 5 — SIGNATURE SYSTEM (20.000.000 – 50.000.000)

Đây là mạch máu của Solo Founder Universe.

🎯 Mục tiêu

Giúp khách hàng có cả:
– hệ sản phẩm
– phễu
– funnel
– content
– quảng cáo
– marketing
– automation
– KPI
→ Một hệ sinh thái vận hành giống Solo Founder.

💎 Ví dụ sản phẩm

– “Solo Founder System PRO”
– “Empire Kit”
– “Creator 7-Figure Blueprint”

🎬 Trải nghiệm

Một bản thiết kế cuộc đời về tài chính & hệ thống.
Không còn “học” nữa → chỉ còn triển khai.

💰 Giá

20–50 triệu (tùy phiên bản).

🌕 4. QUI LUẬT CỐT LÕI CỦA VALUE LADDER PRO MAX

⭐ QUY LUẬT 1 — Giá tăng theo tầng → Rủi ro không tăng

Khách trả 20 triệu nhưng vẫn cảm thấy rẻ vì:
– rủi ro bằng 0
– kết quả rõ
– trải nghiệm chắc chắn

⭐ QUY LUẬT 2 — Giá trị tăng → Độ đơn giản cũng tăng

Người càng trả nhiều → càng thích:
– đơn giản
– rõ ràng
– có sẵn
– có template
– có giải pháp
Ở tầng 5, Sếp không dạy nhiều.
Sếp đưa hệ thống đã hoàn thiện.

⭐ QUY LUẬT 3 — Mỗi tầng giải 1 vấn đề

KHÔNG BAO GIỜ:
– lặp lại nội dung
– chồng chéo chương
– copy sản phẩm lên tầng cao hơn
Mỗi tầng là một nấc chuyển hóa.

⭐ QUY LUẬT 4 — Người mua tầng thấp là “đánh giá” bạn

Người mua tầng cao là “theo bạn”.
→ Tầng 1 & 2 là nơi Sếp tuyển người phù hợp.
→ Tầng 3 & 4 là nơi Sếp dẫn đường.
→ Tầng 5 là nơi Sếp biến họ thành phiên bản tốt nhất của chính họ.

⭐ QUY LUẬT 5 — Tiền lớn nằm ở “thăng cấp”, không phải ở tầng thấp

Một khi Value Ladder hoạt động đúng:
80% doanh thu đến từ tầng 3–4–5.
Tầng 1–2 chỉ tạo lực hút.

🌖 5. GIẢI PHẪU HÀNH TRÌNH KHÁCH HÀNG TRÊN LADDER

⭐ Giai đoạn 1 — Awareness (Nhận biết)

→ Tầng 1.
Họ chỉ biết bạn tồn tại.

⭐ Giai đoạn 2 — Consideration (Cân nhắc)

→ Cuối tầng 1 → bước vào tầng 2.
Họ bắt đầu:
– đọc
– xem
– test
– cảm nhận

⭐ Giai đoạn 3 — Conversion (Mua lần 1)

→ Tầng 2.
Họ mua vì:
– tốc độ
– dễ dùng
– rẻ
– an toàn

⭐ Giai đoạn 4 — Habit (Hình thành thói quen học từ bạn)

→ Tầng 3.
Họ cảm thấy:
– bạn đúng
– bạn thật
– bạn đáng tin
– bạn hiểu họ

⭐ Giai đoạn 5 — Ascension (Thăng cấp)

→ Tầng 4 và 5.
Đây là lúc:
– họ mua vì muốn “thuộc về hệ”
– họ mua vì muốn đi xa
– họ mua vì tin Sếp dẫn được họ
 

🌕 6. LÀM SAO ĐỂ VALUE LADDER PRO MAX HOẠT ĐỘNG 24/7?

⭐ 1. Nội dung đưa vào Tầng 1

Video → PDF → Funnel.

⭐ 2. Email đưa lên Tầng 2

Trigger → nurture → pitch nhẹ.

⭐ 3. Automation kéo họ lên Tầng 3

Case study → insight → logic.

⭐ 4. Sales Page kéo họ lên Tầng 4

Proof → process → plan → price.

⭐ 5. Hệ thống kéo họ lên Tầng 5

Họ thấy hệ Sếp quá rõ ràng → họ muốn sở hữu.

🌕 7. VÍ DỤ TRIỂN KHAI VALUE LADDER PRO MAX CHO SOLO FOUNDER

⭐ Tầng 1 – FREE

“Sổ tay Solo Founder 9 trang”

⭐ Tầng 2 – LOW TICKET

E-book: “Hệ thống kiếm tiền tự động” – 499k.

⭐ Tầng 3 – MID TICKET

Course: “Xây phễu 7 ngày” – 2.499.000.

⭐ Tầng 4 – HIGH TICKET

Mentor: “AI Autopilot 90 ngày” – 9.000.000.

⭐ Tầng 5 – SIGNATURE SYSTEM

“Solo Founder Empire System” – 29.000.000.

🌕 8. BÀI TẬP THỰC HÀNH

(Để bạn chuyển thành hành động ngay)
  1. Vẽ thang giá trị của bạn.
  1. Viết mô tả từng tầng.
  1. Xác định giá từng sản phẩm.
  1. Xác định vấn đề từng tầng giải quyết.
  1. Xác định CTA để đưa khách hàng từ tầng này → tầng tiếp theo.
  1. Tạo mini-sales page cho tầng 2.
  1. Viết email đẩy lên tầng 3.

⭐ 17. 21 BLUEPRINT CHIẾN LƯỢC

Hệ bản thiết kế dành cho người mới bắt đầu

Mỗi Blueprint sẽ gồm:
  1. Mục tiêu
  1. Dấu hiệu nhận biết bạn cần Blueprint này
  1. Cách triển khai chi tiết
  1. Sai lầm thường gặp
  1. Ví dụ minh họa

🔵 BLUEPRINT 1 – BẢN ĐỒ TỪ NGƯỜI LẠ → KHÁCH HÀNG ĐẦU TIÊN

1) Mục tiêu

Đưa một người hoàn toàn xa lạ từ mạng xã hội trở thành khách hàng đầu tiên của bạn.

2) Dấu hiệu bạn cần

– Bạn chưa bán được đơn đầu tiên.
– Bạn đăng nội dung nhưng không ai mua.
– Bạn có sản phẩm nhưng không biết dẫn khách vào.

3) TRIỂN KHAI

Bước 1 — Xuất hiện trước mắt khách hàng

Chọn 1 nền tảng duy nhất để xuất hiện mỗi ngày: TikTok / Reels / YouTube Shorts.

Bước 2 — Dẫn họ về Lead Magnet

Ở mỗi video thêm CTA:
“Nhận tài liệu miễn phí tại link bio.”

Bước 3 — Email Welcome

Ngày 1 gửi email: kể câu chuyện, định hướng, điều họ được nhận.

Bước 4 — Sale Page mini

Ngày 2: gửi link sản phẩm rẻ (199–499k).

Bước 5 — Follow-up

Ngày 3–4–5 gửi case study, mini bài học → nhắc nhẹ mua sản phẩm.

4) Sai lầm

– Không dám gắn CTA.
– Nội dung không liên quan đến sản phẩm.
– Email quá dài hoặc quá trống.

5) Ví dụ

Video 30s → Link bio → Lead Magnet “Sổ tay 7 ngày” → Email → Core Product 399k.

🔵 BLUEPRINT 2 – HỆ HỆ THỐNG 1 SẢN PHẨM (ONE PRODUCT SYSTEM)

1) Mục tiêu

Làm ra 1 sản phẩm, nhưng tạo được thu nhập lặp lại hàng tuần.

2) Ai cần?

Bạn bị loạn ý tưởng, chưa biết bắt đầu, hoặc sợ làm nhiều thứ cùng lúc.

3) TRIỂN KHAI

Bước 1 — Chọn 1 vấn đề duy nhất

Ví dụ: “Sợ nói trước camera”.

Bước 2 — Tạo sản phẩm 1 giải pháp duy nhất

Ví dụ: “Workshop 7 ngày nói tự tin.”

Bước 3 — Tạo 1 lead magnet liên quan

“Mẫu script video mở đầu 10 câu.”

Bước 4 — Tạo 10 nội dung xoay quanh đúng 1 vấn đề.

Bước 5 — Lặp lại 4 tuần.

4) Sai lầm

– Chọn vấn đề quá lớn.
– Nhảy sang vấn đề khác.

🔵 BLUEPRINT 3 – 72H FAST-PRODUCT (SẢN PHẨM TRONG 72 GIỜ)

TRIỂN KHAI

Ngày 1 – Thu thập vấn đề

20 bình luận / 20 khảo sát / 20 câu hỏi.

Ngày 2 – Viết dàn ý

8 phần → viết 1 câu cho mỗi phần → viết thành PDF.

Ngày 3 – Xuất bản & mở bán

Sử dụng Gumroad / LadiSale.

Sai lầm

Chỉnh sửa quá lâu → mất động lực.

🔵 BLUEPRINT 4 – LEAD MAGNET 30 PHÚT

TRIỂN KHAI

  1. Chọn 1 vấn đề nhỏ
  1. Viết 5 mẹo
  1. Tạo trang Canva
  1. Xuất PDF
  1. Up lên Notion
  1. Tạo link dẫn trong bio

Ví dụ

“5 câu mở video thu hút ngay trong 3 giây đầu.”

🔵 BLUEPRINT 5 – PHỄU ONE-PAGE

TRIỂN KHAI

  1. Tiêu đề 1 dòng
  1. Video 60–90s
  1. 3 bullet giải pháp
  1. Giá
  1. Bonus
  1. Nút mua

Ví dụ

Sách “Hệ thống kiếm tiền tự động” – 499k.

🔵 BLUEPRINT 6 – PHỄU EMAIL 7 NGÀY

TRIỂN KHAI

Ngày 1 – Story
Ngày 2 – Pain
Ngày 3 – Insight
Ngày 4 – Sai lầm
Ngày 5 – Giải pháp
Ngày 6 – Case study
Ngày 7 – Final Call

🔵 BLUEPRINT 7 – 10 VIDEO / TUẦN

TRIỂN KHAI

Ngày 1–2: 4 video “Pain”.
Ngày 3: 2 video “Giải pháp”.
Ngày 4: 1 video review case.
Ngày 5: 2 video “Quick tip”.
Ngày 6: 1 video pitch nhẹ.
Ngày 7: nghỉ.

🔵 BLUEPRINT 8 – BUILD AUTHORITY (UY TÍN NHANH)

TRIỂN KHAI

– Post 1 case study thật.
– Post 1 câu chuyện cá nhân.
– Post 1 “mistake I made”.
– Post 1 hướng dẫn 1 phút.
– Live 10 phút (không cần đẹp).

🔵 BLUEPRINT 9 – 3T CONTENT SYSTEM

3T = Teach – Tell – Trigger.
Teach: dạy 1 mẹo nhỏ.
Tell: kể 1 câu chuyện thật.
Trigger: chạm cảm xúc + CTA.

🔵 BLUEPRINT 10 – PERFORMANCE CONTENT (NỘI DUNG BÁN ĐƯỢC HÀNG)

TRIỂN KHAI

  1. Nêu vấn đề
  1. Giải thích nguồn gốc
  1. Đưa insight bất ngờ
  1. Gợi ý giải pháp
  1. CTA nhẹ → link bio

🔵 BLUEPRINT 11 – MINI COURSE 2 GIỜ

TRIỂN KHAI

Module 1 – Kiến thức nền
Module 2 – Công thức
Module 3 – Case study
Module 4 – Bài tập
Module 5 – Mở bán “bản đầy đủ”

🔵 BLUEPRINT 12 – VIDEO 10 PHÚT BÁN HÀNG

Cấu trúc chuẩn Solo Founder:
  1. Hook
  1. Vấn đề
  1. Sai lầm
  1. Insight mới
  1. Giải pháp
  1. Lời mời
  1. Bonus
  1. Hạn chót
  1. Lời cảm ơn

🔵 BLUEPRINT 13 – MINIMAL BRANDING (THƯƠNG HIỆU TỐI GIẢN)

  1. 2 màu chủ đạo
  1. 1 font tiêu đề, 1 font nội dung
  1. 1 câu tagline
  1. 1 “Why story”
  1. 1 avatar
—

🔵 BLUEPRINT 14 – XÂY COMMUNITY TỰ NHIÊN

  1. Mời khách từ Lead Magnet
  1. Ghim 1 bài giới thiệu
  1. Mỗi tuần 3 bài: hỏi – dạy – chia sẻ
  1. Mỗi tháng 1 mini workshop
  1. 1 ưu đãi nhẹ cho thành viên

🔵 BLUEPRINT 15 – 30 NGÀY ĐẦU KIẾM 10–20 TRIỆU

Tuần 1: Lead Magnet + video
Tuần 2: Core Product
Tuần 3: Email funnel
Tuần 4: Upsell + webinar mini

🔵 BLUEPRINT 16 – LIFETIME VALUE DESIGN

Thiết kế hành trình khách hàng trọn đời:
Tầng 1 → Tầng 2 → Tầng 3 → Tầng 4 → Membership → Signature System.

🔵 BLUEPRINT 17 – AUTOPILOT 24/7

  1. Nội dung đưa người vào
  1. Email nuôi dưỡng
  1. Automation pitch
  1. Upsell
  1. Retarget
  1. Offer theo mùa
  1. Kịch bản bán lại

🔵 BLUEPRINT 18 – TĂNG DOANH THU GẤP 3 (KHÔNG TĂNG LƯỢT XEM)

  1. Cross-sell
  1. Up-sell
  1. Bán bundle
  1. Thêm bonus
  1. Flash sale
  1. Checkout bump

🔵 BLUEPRINT 19 – HỆ SẢN PHẨM 12 TẦNG

Từ miễn phí → low → mid → high → signature.

🔵 BLUEPRINT 20 – KIẾN TRÚC PHỄU CHUẨN AI

– AI viết nội dung
– AI tạo PDF
– AI tạo email
– AI tạo phễu
– AI tự động hoá

🔵 BLUEPRINT 21 – ĐẾ CHẾ SOLO FOUNDER (MASTER MAP)

Toàn bộ hệ thống tổng hợp:
Sản phẩm → Phễu → Nội dung → Automation → Community → Ngân sách → Mở rộng → Đa dòng thu nhập.
Đây là bản đồ vận hành cả đế chế một người.

⭐ 18. BỘ BÀI TẬP CHƯƠNG 3

Phiên bản dài – 20 trang – dành cho bạn đọc muốn biến chiến lược thành hành động

Mỗi bài tập gồm:
  1. Mục tiêu
  1. Vì sao bài này quan trọng
  1. Hướng dẫn chi tiết
  1. Mẫu điền (Template)
  1. Ví dụ minh họa
  1. KPI hoàn thành
  1. Sai lầm thường gặp

📘 BÀI TẬP 1 – Xác định “Hệ Vấn Đề” của khách hàng

🎯 Mục tiêu

Hiểu chính xác khách hàng đang đau ở đâu để thiết kế phễu đúng hướng.

🧠 Tại sao quan trọng?

Không có vấn đề → không có sản phẩm → không có phễu → không có doanh thu.

📝 Hướng dẫn từng bước

Bước 1 — Chọn nhóm khách hàng bạn muốn phục vụ
Bước 2 — Viết ra 10 vấn đề họ gặp
Bước 3 — Chọn 3 vấn đề lớn nhất
Bước 4 — Phân tích “gốc rễ vấn đề”
Bước 5 — Chuyển vấn đề → nhu cầu → giải pháp → sản phẩm

📄 Template (điền vào)

Khách hàng của tôi là:
……………………………………………………………
10 vấn đề họ gặp:
1)
2)
…
3 vấn đề lớn nhất:
1)
2)
3)
Gốc rễ vấn đề:
–
–
–
Giải pháp tương ứng:
–
–
–

🟦 Ví dụ minh họa

Khách hàng: nhân viên văn phòng muốn kiếm thêm.
3 vấn đề lớn:
– Không biết bắt đầu
– Không có kỹ năng
– Sợ thất bại
Giải pháp → Sản phẩm:
– Bộ “72H tạo sản phẩm số đầu tiên”

📊 KPI

– Hoàn thành 3 vấn đề lõi
– Viết đúng 1 giải pháp cho mỗi vấn đề

❌ Sai lầm

– Liệt kê vấn đề quá chung chung
– Suy đoán theo ý mình, không khảo sát

📘 BÀI TẬP 2 – Vẽ Customer Journey Map (Hành trình khách hàng)

🎯 Mục tiêu

Thấy toàn bộ hành trình: từ người lạ → mua → mua tiếp.

📝 Hướng dẫn

Điền vào 5 giai đoạn:
  1. Nhận biết
  1. Quan tâm
  1. Mua lần 1
  1. Trải nghiệm
  1. Thăng cấp

📄 Template

Giai đoạn 1 – Nhận biết:
Khách hàng thấy tôi qua…
Giai đoạn 2 – Quan tâm:
Khách hàng nhận Lead Magnet…
Giai đoạn 3 – Mua lần 1:
Khách hàng mua sản phẩm… giá …
Giai đoạn 4 – Trải nghiệm:
Khách hàng nhận giá trị từ…
Giai đoạn 5 – Thăng cấp:
Sản phẩm tiếp theo tôi đưa họ tới là…

🟦 Ví dụ

  1. Video TikTok
  1. Lead Magnet “Sổ tay 7 ngày”
  1. Core Product 399k
  1. Email 7 ngày
  1. Khóa học 2.5 triệu

📘 BÀI TẬP 3 – Xây Lead Magnet 10 phút

🎯 Mục tiêu

Tạo sản phẩm miễn phí để thu hút khách.

📝 Hướng dẫn

  1. Chọn vấn đề nhỏ
  1. Viết 3 mẹo giải nhanh
  1. Đưa vào Canva → xuất PDF
  1. Tạo link tải → gắn vào bio

📄 Template

Vấn đề nhỏ:
Giải pháp 1:
Giải pháp 2:
Giải pháp 3:

🟦 Ví dụ

Vấn đề: Không biết mở video thế nào → Tài liệu: “5 câu mở video 3 giây đầu”.

📘 BÀI TẬP 4 – Vẽ phễu ONE-PAGE FUNNEL

🎯 Mục tiêu

Có phễu tối giản để bắt đầu ngay.

📝 Hướng dẫn

Điền vào các ô:
  1. Traffic đến từ đâu?
  1. Lead Magnet: tên, giá trị
  1. Sản phẩm rẻ: vấn đề giải quyết
  1. Email bổ trợ
  1. Upsell

📄 Template

Traffic:
…………………………………………
Lead Magnet:
…………………………………………
Core Product:
…………………………………………
Email 1–3:
…………………………………………
Upsell:
…………………………………………

🟦 Ví dụ

Traffic: TikTok
Lead Magnet: “Checklist 72H”
Core Product: Ebook 499k
Upsell: Mini course 1.999.000

📘 BÀI TẬP 5 – Viết 10 nội dung hút khách (dạng Pain Story)

🎯 Mục tiêu

Tạo video đầu phễu.

📝 Hướng dẫn

Viết 10 câu theo cấu trúc:
Bạn đang gặp X? Đây là lý do thật sự…

📄 Template

  1. Bạn đang…
  1. Bạn cảm thấy…
  1. Đây là lý do thật sự…
  1. Và đây là cách giải quyết…

🟦 Ví dụ

“Bạn đăng video hoài nhưng không ai xem vì bạn chưa chạm đúng nỗi đau của khách hàng.”

📘 BÀI TẬP 6 – Viết 5 nội dung “Teach – Tell – Trigger”

Teach = dạy 1 mẹo
Tell = kể 1 câu chuyện
Trigger = gợi cảm xúc + CTA

📘 BÀI TẬP 7 – Viết 3 kịch bản Video bán hàng 60 giây

🎯 Mục tiêu

Có video bán hàng ngắn gọn – dễ quay – hiệu quả.

📝 Template

  1. Hook
  1. Vấn đề
  1. Sai lầm
  1. Giải pháp
  1. CTA

📘 BÀI TẬP 8 – Viết Sales Page mini 5 phần

5 phần bắt buộc:
  1. Tuyên bố
  1. Vấn đề
  1. Giải pháp
  1. Sản phẩm
  1. CTA

📘 BÀI TẬP 9 – Xác định giá hệ Value Ladder

Điền vào 5 tầng:
  1. Free
  1. 199–499k
  1. 999k–2.5m
  1. 3–9m
  1. 10–30m

📘 BÀI TẬP 10 – Xây nội dung cho từng tầng

Free → tạo niềm tin
Low → tạo chuyển đổi
Mid → tạo kết quả
High → tạo chuyển hóa
Signature → tạo tương lai

📘 BÀI TẬP 11 – Xây Email Funnel 7 ngày

Ngày 1 → Story
Ngày 2 → Pain
Ngày 3 → Insight
Ngày 4 → Sai lầm
Ngày 5 → Bài học
Ngày 6 → Case
Ngày 7 → Lời mời
Template email được viết sẵn từng dòng.

📘 BÀI TẬP 12 – Tạo “Hệ Sản Phẩm 12 Tầng”

Điền vào 12 tầng:
  1. Tài liệu miễn phí
  1. Ebook nhỏ
  1. Ebook lớn
  1. Toolkit
  1. Template kit
  1. Video kit
  1. Course nhỏ
  1. Course vừa
  1. Coaching nhóm
  1. Coaching 1–1
  1. Membership
  1. Signature System